审慎消费理念盛行，近四成家长选择降低自我消费以保证孩子消费支出，童装童鞋消费意愿相对成人自身更具韧性。淘宝天猫近三年数据显示，儿童鞋服在家庭整体鞋服支出比例持续増长，2023较2021年上升9个百分点。
性价比消费理念的核心在于追求品质与价格之间的最佳平衡。性价比消费趋势下，童装童鞋行业消费者为孩子消费时的理念也发生分层，当前行业消费者过半人群认为品牌商品为首选，品牌折扣和福利成为重点关注因素，约1/4消费者更看重对于商品的选择，部分消费者保持升级趋势，少量消费者在消费时价格成为了最重要的考虑因素。
理智消费，关注性价比，对于品牌关注度较高，乐于购买品牌商品，但十分在意品牌折扣和福商品惠选家庭
理智消费，减少非必要支出，关注性价比，对品牌关注度较低，挑选原则是只要商品合适就可以,人数占比55%
保持高消费水准和消费升级的人群，价格敏感度较低，愿意为了高品质商品和高质量生活花费更实惠至上家庭
极度关注价格，追求极致低价，对商品的品质要求不高，只要能够满足使用需求，商品越便宜越人数占比13%
数据：智篆GI童装童鞋消费者调研，N=1606,根据童装童鞋品类消费及购买理念交叉划分
Q：请问对比之前，您最近一年在以下方面的花费有什么变化，以下哪一项更符合您为孩子消费时的理念？5
多数家庭愿意在孩子穿搭上投入更多，实惠至上家庭面对预算限制也会优先保障孩
精致消费家庭为孩子穿搭消费意愿持续高涨，品牌惠选与商品惠选家庭中，七成家长为孩子穿搭消费持续上升；实惠至上家长选择大幅缩减自我消费，孩子消费支出维持不变，无论是追求品牌与品质的家庭，还是注重实惠的家庭，在孩子穿搭消费上都表现出较高的意愿和投入，反映出当前消费市场对儿童服饰行业的积极预期。
■变少■不变■变多■变少■不变■变多■变少■不变■变多■变少■不变■变多
舒适度和面料始终是核心关注点，而价格、品牌、颜值、功能等方面的权衡则因家庭消费观念而异，但多数家庭价格敏感度均呈现显著上升趋势。精致消费家庭追求颜值搭配、功能科技、情感需求兼而有之；实惠至上家庭尤为注重价格和折扣；品牌惠选家庭更习惯在有信任基础的品牌池综合考量产品与品牌福利;商品惠选家庭则对品牌依赖度较低，更多在产品满足需求和符合审美的基础上严格考量性价比。
不同消费理念家庭童装童鞋消费决策关注点2024童装童鞋价格关注因素VS2023
实惠至上家庭多渠道对比心智更加成熟，66%人群经常在各平台之间寻求低价，日常和大促均会进行对比，其次为品牌惠选人群，49%人群多平台比价，也已经养成日常与大促频繁比价习惯，仅大促比价人群不足三成；其他人群多平台横向对比行为不明显，但偏好对商品历史价格和折扣对比，建议重点关注大促价格与往期对比。
实惠至上家庭更爱在拼多多、社群团购、抖音、淘客渠道比价，50元起比价需求显著；品牌惠选家庭更爱在天猫、品牌官网、京东、唯品会渠道比价，100起商品比价需求后月显
实惠至上家庭更倾向于在多元化的电商和社群渠道中寻找性价比最优卑惠选家庭则更偏向于在品牌官方或知名电商平台进行比价，确保产品品质和品牌形象的同时，追求合理的价格。这些差异体现了不同家庭在消费观念和预算控制上的不同侧重点。
品牌惠选家庭更青睐天猫、品牌官网、唯品会等渠道购买，以确保产品品质和正品保障；精致消费家庭更偏好天猫、线下实体店、品牌官网等渠道，注重品牌品质和购物体验；商品惠选家庭渠道偏好更多元，商品是吸引他们核心要素；实惠至上家庭则偏好拼多多、社群团购、抖音、淘客等具有价格优势的平台。
渠道TGI渠道TGI渠道TGI渠道数据：智篆GI童装童鞋消费者调研，N=1606
!1需、场景、颜值成为核心消费驱动力，其中品牌惠选家庭和精致消费家庭对前沿
刚需类需求如换季购买驱动力普遍提升，除实惠至上家庭外，场景驱动力均显著上升；品牌惠选家庭受颜值需求和促销影响程度加强，功能需求程度维持原有偏好水平；商品惠选家庭则更易受到情感、刚需和颜值驱动，精致消费家庭对前沿科技、颜值风格和亲子感情需求的心智更加显著。
Q：请问以下哪些情况，会驱动您购买童装童鞋？请问与之前相比，以下驱动因素在您心中的重要程度有什么变化？11
拆解天猫忠诚人群历年购物篮热门商品发现，“新功能材质“新穿衣场景新搭配风格是驱动用户持续购买的核心要蚕丝棉裤
仿羊羔绒裤子三防羽绒服揺粒绒外套纯棉打底裤防水轻暖羽绒月艮男童速干T恤白鸭绒羽绒服网面跑鞋
舒适运动鞋纽扣免系鞋带运动2021-2023天猫童装童鞋忠诚人群购物篮变迁
/三合—冲锋衣雪尼尔直筒裤防褪色牛仔裤功加长鹅绒月艮护脸防风羽绒服加绒户外防风衣能空气绒无静电外套轻量极寒羽绒服
婴幼童家长更愿意为宝宝居家、仪式感、宴会社交消费；中小童和中大童家长更愿意为运动户外、亲子民俗、兴趣爱好、演出、度假和校园
活动消费；其中运动、户外、仪式感、兴趣爱好、演出、传统文化场景对儿童穿搭需求的消费驱动力将持续上升。
功能科技I家长不再满足于服装的基本穿着功能，而是更加注重其舒适性、安全性和防护性
舒适性功能诉求最值得关注，其次为安全性和防护性功能需求；1岁以内关注防着凉、A类、柔软、防摔、抗菌；1-3岁关注防摔、A类、防着凉、防风、防晒；4-6岁对防雨、防污易打理、发热锁温更加偏好；7岁以上则关注排汗、防污、发热、防晒与速干童装童鞋功能科技理念认知
七成家长风格认知于社媒渠道种草，合集/成套搭配是最为偏好的种草形式，其便捷性、多样性、信任感是吸引家长喜欢种草合集的主要因素。从站外种草效果来看，合集类内容爆文数量更多且用户互动兴趣最为浓厚，可通过丰富的内容主题和合集形式来吸引童装童鞋消费者浏览。
数据：智篆GI童装童鞋消费者调研，N=1606；Q：您在童装童鞋的风格选择会被哪些因素影响？
近四成家长追随趋势热点消费，一二线岁高消费力家长最爱追进行风格决策时，家长多会在自己喜欢的风格里自主挑选，四成家长会追随趋势热点为孩子消费。消费端来看，热点趋势能够快速带动销售爆发，越早布局的商家抢占更多市场份额，成交基本为店铺新客，其中1-2线城市高消费人群占比均高于行业整体，跟随趋势热点布局货
Blokecore代表元素为球衣、牛仔和球鞋，coquette则追求浪漫与少女感的风格审美，典
型元素为蕾丝、荷叶边、丝带、蝴蝶结等本季度艺术感穿搭以韩系裙裤叠穿最具代表性适合出游、逛街、亲子度假等场景穿着，不规则连衣裙搭牛仔裤、蕾丝边罩衫配饰等成为风格下的流行搭配。
本季度cleanfit注重视觉舒适度，强调简约轻松的设计，整洁的线条，无过多装饰和复杂图案，通过低饱和的色彩、有质感的面料进行搭配组合。
虫胡蝶结卫衣，蕾丝卫衣.木耳边卫衣.蓬蓬裙拼接运动裤、蕾丝拼接运动套装、花苞运动裙、复古球衣、丝带德训鞋、丝带运动鞋等
长袖面膜T恤、男童极简白色衬衫、男童牛仔衬衫、条纹针织衫、纯色针织衫、oversize卫衣、阔腿裤等
不规则吊带裙+微喇牛仔裤+头巾；蕾丝卫衣+裙帘+阔腿牛仔裤；蕾丝打底衫+背心裙+休闲
极简风羽绒服+休闲裤、双面呢大衣+同色系针织衫、牛仔衬衫+阔腿牛仔裤、简约白衬衫+灯笼裤等
羽绒服、运动鞋、裤子、儿童内衣裤和外套/夹克是孩子彳门秋冬衣的必备单品。棉鞋展现出超越市场的强劲増长势头，在国风国学的热潮推动下，儿童旗袍/唐装/民族服装崭露头角，迅速发展成为童装行业的高价值品类，儿童汉服市场的潜力巨大，未来发展前景可期。
潮流风格是23年秋冬季节童装童鞋行业内销售表现最好的TOP赛道，功能科技和契合运动场景的＞1L童体育赛道表现优异。亲子活动的多元化
发展助力潮流亲子快速増长，国风国潮和节令仪式也随着国风兴起受到青睐，具23AW天猫童装童鞋行业十大趋势赛道销售规模及同比増速
淘系风搭童装销售持续增长，天猫占据五成市场份额，消费者偏好度连年提升，未来趋势向好
山系户外是融合了专业户外和山系露营的综合风格，风格服装的功能性较强，从山林野外，到城
市郊外，山系户外风格童装巧妙地将户外功能和自然元素融入设计之中，让孩子们自由玩耍175W+
社媒平台包含：抖音、小红书、微博、知乎、淘宝/京东电商社区、母婴垂类论坛（育儿网、宝宝树、太平洋亲子网、柚宝宝、各地妈妈网）25
山系户外风格童装在天猫和淘宝平台销售均连年増长，天猫23AW销售涨势迅猛，天猫渗透超70%且持续提升，发展趋势21-23AW淘宝天猫童装行业山系户外风格销售金额
天猫羽绒服心智较强，儿童冲锋衣、T恤品类具备优势且发展潜力较好，值得关注
数据:阿里消费洞察，2021-2023自然年，AW:8-12月备注：仅筛选销售占比＞0.5%的品类展示
搜冗元以上高价位_绒服具备优势，60-100元裤子可加强供给，普通外套主要价格段对比淘宝偏高，需注重货品风格元素和功能科技的体现
货品特征：更强调功能性，大多产品具备防风防水、轻暖、三合一等功能，鹅绒羽绒服备受欢迎。
货品特征：大胆运用明亮色系，色块分割、异材拼接、假两件、抽绳收腰等更细节具设计感。
浪漫公主包含公主风、浪漫甜心、甜酷少女和干金风，是甜美与甜酷结合的童装风格，它深受小女孩们的喜爱。这种风格的童装通常以粉色、紫色、蓝色等柔和的色调为主，面料多选用舒适柔软的棉质或蕾丝等材质，打造出温柔可爱的感觉。
社媒平台包含：抖音、小红书、微博、知乎、淘宝/京东电商社区、母婴垂类论坛（育儿网、宝宝树、太平洋亲子网、柚宝宝、各地妈妈网）32
浪漫公主视觉体系以打造浪漫气氛、童话感和梦幻感的华丽公主为主，此外，酷飒感十足的甜酷少女、小香风为代表的的千金风、通过甜美元素展现的浪漫甜心风格也备受关注。
浪漫甜心为浪漫公主的主要风格，天猫更具优势，华丽公主和干金风平台分布均匀，可注重商品运营，甜酷少女快速增长，天猫渗透较低，需加强供甜酷少气泡大小：件单价
浪漫甜心:甜美俏皮风格展现生活里的浪漫温柔，多用荷叶边/泡泡袖等甜美元素
两平台销售同步增长，渗透分布均匀，天猫23AW渗透略有缩减，需加强货品布局
浪漫公主风格童装在天猫和淘宝平台销售増长趋势相同，渗透分布均匀，天猫渗透在23AW略有缩减，需持续増加新品布局抢占21-23AW淘宝天猫童装行业浪漫公主风格销售金额
浪漫公主风格童装在淘系以连衣裙品类为主，套装、羽绒服和儿童礼服是第二梯队品类，其中套装和羽绒服快速増长，未来趋势良好，T恤、
数据:阿里消费洞察，2021-2023自然年，AW:8-12月备注：仅筛选销售占比＞0.5%的品类展示
毛璃弘左窖衣裙和儿墓礼服占比较高，需注重货品风格元素体现，300元以上羽绒服具备优势，250-300元价位段仍有提升空23AW淘宝天猫浪漫公主连衣裙价格
浪漫公主潜力品类天猫vs淘宝价格带分布对比淘宝，天猫在丁恤和裤子品类价格段偏高，60-100元是主要价位段，需注重货品风格元素体现，30-60元偏低价位段可考虑适当增加供给
货品特征：羽绒服/外套心智成熟，多以印花、色彩体现风格特征,IP联名商品受欢迎。
货品特征：蓬松版型网纱捃较多，多运用异材拼接，款式相对多样化，干金风和甜酷少女风在淘宝有更多的体现。
街头潮酷是融合了潮酷、中性穿搭和机能风的童装风格，特色在于其大胆的色彩运用和个性独特的图案设计。色彩选择多以橙、紫、蓝等鲜明色彩为主，图案设计涵盖抽象的几何图形、流行的字母印花等元素，充分展现潮酷童装的时尚魅力。
社媒平台包含：抖音、小红书、微博、知乎、淘宝/京东电商社区、母婴垂类论坛（育儿网、宝宝树、太平洋亲子网、柚宝宝、各地妈妈网）40
街头潮酷强调穿搭的自由、随性和创新,场景可选择涂鸦墙、滑板公园等具有现代感的环境，利用墨镜、帽子、背包、耳机等配饰増添潮流氛围。
街头潮酷风格童装在天猫和淘宝平台销售均连年増长，当前市场平台分布以天猫为主，但份额逐渐被淘宝抢占，需布局新品持续抢占份额21-23AW淘宝天猫童装行业街头潮酷风格销售金额
天猫羽绒服心智较强，裤子可加强商品供给，羽绒马甲和亲子装发展潜力较好街头潮酷风格童装在淘系以裤子和羽绒服品类为主，亲子装、羽绒马甲和丁恤快速増长，是未来潜力品类，天猫平台羽绒服心智更加成熟，占比较淘宝平台更高，可重点运营。
23AW天猫童装行业街头潮酷风格细分品类销售分布23AW街头潮酷风格重点品类天猫vs淘宝销售占亲子装/亲子时装
数据:阿里消费洞察，2021-2023自然年，AW:8-12月备注：仅筛选销售占比＞0.5%的品类展示
天猫羽绒服在250-300和500以上更具优势，裤子主要集中在60-100元价位段，200元以上货品占比偏23AW淘宝天猫街头潮酷羽绒服价格带销售金额分布
街头潮酷潜力品类天猫VS淘宝价格带分布譴黑溫位昆黯溫»»300元以上亲子装黯优势，
天猫货品以工装版型为主，淘宝货品材质多样，明线分割/羊角袖等元素倍具潮流感
货品特征：工装版型备受欢迎，口袋元素应用较多，棒球服和卫衣呈现拼色特征。
货品特征：材质多样化，TOP商品中包含摇粒绒、天鹅绒、麦穗绒、PU皮等多种材质，明线分割、羊角袖等元素更具潮流感。
时尚休闲童装风格，融合了韩式、日式和美式三大休闲风格，注重舒适、自然与实用，同时强调元素设计，如拼接面料、潮酷印花、亮色点缀等，款式上丰富多样，逐渐接近成人的流行廓形和色系。
23AW社媒平台互动同比増21AW-23AW淘系童装行业时尚休闲风格销售规模
社媒平台包含：抖音、小红书、微博、知乎、淘宝/京东电商社区、母婴垂类论坛（育儿网、宝宝树、太平洋亲子网、柚宝宝、各地妈妈网）
息为主，场景可选咖啡馆、公园等具有休闲氛围的地点，利用柔和自然光或温暖的室内光线，营造出温馨、舒适、休闲的感觉。
时尚休闲风格童装在淘宝和天猫平台均连年増长，当前市场以淘宝平台为主，天猫渗透持续提升，未来趋势良好。
天猫裤子心智强，羽绒服可加强商品供给，呢大衣/羽绒马甲/牛仔裤发展潜力较23AW时尚休闲风格重点品类天猫vs淘宝销售占比
时尚休闲风格童装在淘系以裤子为核心品类，羽绒服、卫衣/绒衫为第二梯队且快速增长的高潜品类，儿童牛仔裤、呢大衣、羽绒马甲当前销售占比较少但同比快速提升，是未来潜力品类，对比淘宝，天猫在裤子、
数据:阿里消费洞察，2021-2023自然年，AW:8-12月备注：仅筛选销售占比＞0.5%的品类展示
时尚休闲I重点品类天猫VS淘宝价格带分布天猫300-400元的羽绒服、60-150元卫衣/绒衫仍有可提升空间，可加强货品供给
天猫300-400元呢大衣可增加货品供给，200-400元羽绒马甲、100元以上牛仔裤占比较高，需注重货品风格的体现，60-200元羽绒马甲仍有提升空23AW淘宝天猫时尚休闲呢大衣价格带销售金额分布
货品特征：风格逐渐向成人趋同，韩系休闲风格更受欢迎，牛角扣、异形剪裁、腰头抽绳等元素商品更具时尚感。
简约优雅童装风格以其纯粹的色彩和简练的线条为特色，追求最本质的美学。在款式上，简约
社媒平台包含：抖音、小红书、微博、知乎、淘宝/京东电商社区、母婴垂类论坛（育儿网、宝宝树、太平洋亲子网、柚宝宝、各地妈妈网）
简约优雅是一种追求简单、精致的美学风格，强调通过精简的穿搭和构图来传达出优雅的品味，场景可选择布局简单的室内或自然景观，使用柔和、自然的光线,以营造温馨、舒适的氛围，搭配礼帽，提包等配件以显品味。
简约优雅风格童装淘宝和天猫平台均连年増长，当前市场淘宝和天猫渗透相近，天猫23AW渗透略有缩减，需布局新品持续抢占21-23AW淘宝天猫童装行业简约优雅风格销售金额
天猫毛衣更具优势，裤子可加强货品布局，连身衣/半身裙发展潜力较好简约优雅风格童装在淘系以裤子为核心品类，毛衣/针织衫和丁恤为第二大品类，増速可观，哈衣/爬服、半身裙快速増长，是未来潜力品类，对比淘宝,天猫在毛衣/针织衫、哈衣/爬服品类心智较强可重点运营，裤子、半身裙货品供给仍有提升空间。
数据:阿里消费洞察，2021-2023自然年，AW:8-12月备注：仅筛选销售占比＞0.5%的品类展示
晋證鎧謬占比较高，需注重货品鵬现23AW淘宝天猫简约优雅连身衣/哈衣/爬服价格带销售金额分布
天猫货品多以元素设计为主，淘宝货品注重剪裁，香蕉裤等成人流行款式有所体现
货品特征：风格更多体现在元素设计，如渐变色拼接、荷叶领、绞花工艺、精灵帽、空气层等。
货品特征：风格更多体现在剪裁设计，注重版型，如截短收腰、廓形.假两件.蘸裤型等。
中式国风童装风格是对东方古典美学的现代解读，为儿童打造一种典雅的穿着体验，图案设计上，则融入了国画、刺绣等传统艺术元素，款式设计上，中式国风童装巧妙地融入了中式盘扣、马蹄袖、对襟等传统元素，展现出独特的东方美学魅力。
社媒平台包含：抖音、小红书、微博、知乎、淘宝/京东电商社区、母婴垂类论坛（育儿网、宝宝树、太平洋亲子网、柚宝宝、各地妈妈网）
中式国风强调在保持中式传统韵味的同时，融入现代审美观念，新中式风格穿搭融入古街出游、新年等场景，増添书法、国画等经典的中式元素来更好地传达传统文化。
中式国风风格童装在淘宝和天猫平台均连年増长，当前市场以天猫为主，但天猫今年渗透有明显缩减，份额被淘宝抢占，在货品布局上需重点加强。
中式国风风格童装在淘系以唐装为核心品类，汉服和连衣裙位居第二梯队，其中汉膨曾速可观，半身裙、马甲、羽绒服快速増长，是未来潜力品类，对比淘宝，天猫在唐装的心智更加成熟，可重点运营，汉服、羽绒服、马甲占比偏低’可増加货品布局’
数据:阿里消费洞察，2021-2023自然年，AW:8-12月备注：仅筛选销售占比＞0.5%的品类展示
天猫250元以上羽绒服、100元以上马甲和半身裙占比较高，需注重货品风格元素体现，150-250元羽绒服、60-100元马甲和半身裙仍有可提升空间
天猫以传统匠心的汉服为主，淘宝货品注重新中式的融合改良，更适合曰常场景穿着
货品特征：马面捃套装备受欢迎，商品多融入中国传统元素，如祥云、刺绣、云肩等类。
货品特征：不拘泥于传统版型和图案，更多是传统中式风格的改良,融入现代搭配，如提花棉服、流苏盘扣马甲、刺绣羽绒服等。
萌趣造型风格凭借别具一格的可爱因子和趣味设计，为孩子们精心营造了一个国。这一系列童装色彩明亮柔和，仿佛置身梦幻仙境。在款式设计上，以猫咪、小兔子等可爱动物为灵感源泉，注重打造萌趣可爱的造型，使得童装更加生动有趣。
社媒平台包含：抖音、小红书、微博、知乎、淘宝/京东电商社区、母婴垂类论坛（育儿网、宝宝树、太平洋亲子网、柚宝宝、各地妈妈网）
趣的的宝宝形象，可通过宝宝玩耍时的抓拍来体现，同时配合色彩亮丽的元素，丰富画面的同时也能更好的展现活泼可爱的童真效果。
萌趣造型风格童装在淘宝和天猫平台均连年増长，天猫増势较好，渗透持续提升，未来趋势良好天猫母婴亲子智蒙GI
萌趣造型风格童装在淘系以哈衣/爬服和羽绒服为核心品类，羽绒服快速増长，具有广阔的发展前景，呢大衣和毛衣/针织衫快速増长，是未来潜力品类，对比淘宝，天猫在羽绒服的心智较强，可重点运营，哈衣/爬服、毛衣/针织衫及呢大衣占比偏低，可増加货品布局呢大衣
费I達費查和密号SB寒装150元以上占比高，需注重货品风格元素体现，60-100元价位段仍有可提升定间，羽绒服在250元以上具备优势，100-150元仍有提升23AW淘宝天猫萌趣造型连身衣/哈衣/爬服价格带销售金额分布
驟總溫®立®聽織鬱供给23AW淘宝天猫萌趣造型毛衣/针织衫价格带销售金额分布
天猫的立体设计以帽子为主，淘宝体现了更丰富的立体元素如挂饰/刺绣等值得关注
货品特征：立体设计集中在帽子上，多以动物耳朵造型展示，品类相对集中，以羽绒服为主。
货品特征：立体元素更加丰富，除帽子造型外，立体刺绣也是主要元素，毛绒连体衣较受欢迎，迪士尼场景化穿搭令人眼前一亮。
2、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
3、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
4、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
2024年企业健康保障福利分析报告：数字化赋能提升健康保障ROI.ppt
2024年汽车零部件行业市场前景及投资研究报告：福耀玻璃成长复盘.ppt
2024年新能源汽车行业组织效能分享你报告：顺势而为，乘势而上，巩固优势，日益强盛.ppt
DB3205T 1146-2024 微轻小型无人机机巢通用管理要求.docx
Robocop 2《机器战警2（1990）》完整中英文对照剧本.docx
中国多点微透镜近视离焦设计镜片框架眼镜近视控制效果评价和安全配戴专家共识（2025年）.pdf
DB15T 4133-2025盐碱耕地改土培肥抑盐合理利用技术规程.pdf
原创力文档创建于2008年，本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接分享给其他用户（可下载、阅读），本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人所有。原创力文档是网络服务平台方，若您的权利被侵害，请发链接和相关诉求至 电线) ，上传者