该文档是太平鸟童装2024年秋季开学季的营销方案，围绕品牌秋季新品，结合奥运运动季和开学季，在抖音和小红书双平台进行种草传播，提升品牌声量并促进产品销售。
行业趋势：户外童装市场规模持续增长，秋季是销售旺季，9 - 11月销售额占全年近50%，消费者对价格敏感，热销品类以冲锋衣等外套为主。
目标人群：核心购买者为31 - 40岁的精致妈妈，三线城市购买占比最高，一线城市增速最快。新锐白领增长快、购买力强，资深中产客单价最高。
竞品分析：FILA KIDS、MLB KIDS等竞品通过多场景破圈、打造吸睛故事等方式进行营销。小红书和抖音种草布局各有特点，如FILA KIDS重视腰部达人，MLB KIDS瞄准特定达人结合场景种草 。太平鸟童装在开学季的种草虽有增长，但在达人量级布局上缺少头部达人。
传播创意：提出“中国小孩”概念，以“敢野会玩”为核心定义。通过官方发声、KOL影响力扩散和UGC内容共鸣，打造全新品牌内核。围绕泛运动破圈场景，如运动户外与旅行、家居、亲子等结合，借助春秋游集市、野餐等热门场景，输出热爱探索自然的生活方式，带动产品种草。
奥运季（7.30 - 8.16）：分为预热期和爆发期，以“中国小孩 探索不止”为主题，借助户外类、旅游类、亲子垂类等达人，覆盖山野大海、动物乐园等场景，展现中国小孩在自然中的成长，预埋相关关键词，带动产品种草，总预算10万。
开学季（8.17 - 9.15）：同样分预热期和爆发期，主题为“棒！中国小孩” 。校园外通过展示创作、运动等方面有特长的中国小孩破圈传播；校园内由KOL联动KOC，展现优秀全能的中国小孩。腰部达人与素人UGC配合，呈现开学季潮流穿搭，总预算40万。
平台协同：小红书和抖音为主战场，根据平台特点分配预算和规划内容。微博发起“棒!中国小孩”集结活动，通过UGC和达人转发提升品牌声量。
预期效果：奥运季预期总曝光1,000,000、总互动5k，小红书CPE为15；开学季预期总曝光17,000,000、总互动11.3w，抖音CPE为0.9、小红书CPE为15，微博预估声量2500 。